一，酒厂营销模式从对于渠道的“推”改变为对于消费者的“拉”。

许多酒厂喜欢针对于渠道开展坎级进货奖励/进货送陈设费促销费/进货送品鉴费回厂游等勾当，经由过程鞭策渠道进货为目的开展促销。

而于丁雄军同道担当贵州茅台集团之后的近两年时间里：很是器重针对于消费者开展拉动促销，于一年24个骨气鼓舞所有茅台各地直营公司/所有茅台酱喷鼻酒公司各级代办署理商及泛博茅台系统代办署理商踊跃开展针对于高净值人群及社会主流精英阶级的“茅粉会”“喜重逢”“共赴江山，问道中国”等系列勾当，经由过程浓烈地区文化搭台，植入茅台品牌所代表的红色文化/感恩文化/美产物美办事美糊口美境地的文化衬着，巩固并晋升了茅台品牌于焦点消费人群心中的忠诚度及佳誉度，让每个茅台消费者同样成为茅台美哲学的传教者及流传者。

贵州茅台集团近两年持久对峙针对于高净值消费人群开展感情互动及文化互动，终极形成为了由于消费者愿意买的群体愈来愈多，指定消费茅台产物的刚需愈来愈强，贵州茅台经由过程一系列高峻上的跨界乐成实现了品牌年青化，喜欢茅台品牌的精英人群愈来愈年轻，形成为了贵州茅台酒持久求过于供。

茅台市场成交价格持久以来很是坚挺的征象暗地里：代表着中国社会主流精英人群社会来往频率及来往热度于晋升，也代表着各行各业商务人士没有躺平，正以踊跃心态及有热度的交流为事业成长钻营更多可能性时机。

肖竹青认为社会采办力不足是中国酒业今朝面对的配合难题，各年夜区域酒厂为争取渠道终端陈设资源及消费场景的呈现时机，纷纷比拼陈设费及促销费，恶性竞争促使各种促销费水长船高，区域酒厂已经经进入不促不销的内卷竞争状况。传统的酒企营销模式是针对于渠道倾销的营销模式 比力近两年贵州茅台践行以消费者为

为中央的“拉动营销”模式形成光鲜对于比。

肖竹青认为贵州茅台的近两年的乐成案例告诉咱们“不是越自制越好卖，而是价差越年夜越好卖。价格是价值的钱币化体现，是消费者愿意为自我价值实现的需要标签付出的成本。

贵州茅台生理价位预期安定与晋升是由于：

贵州茅台品牌公家认知已经经从视觉辨认晋升为举动辨认，今朝已经经形成美哲学载体，是品牌进入思惟理念辨认阶段的品牌辨认最高形态。”

贵州茅台由于消费者愿意买从而拉动渠道愿意卖的逻辑，是贵州茅台酒连续热销的素质。

贵州茅台连续热销充实实现了介入各方相互成绩/相互为各方创造价值/介入者同分管共分享实现配合敷裕的夸姣场合排场。

二，一小我私家走的快，一群人走的稳。

本年，贵州茅台发布以高效协同为特性的“供给链一条心与年夜集团一盘对弈略”，从头界说中国酒业厂商瓜葛。

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肖竹青调研市场发明各地“茅粉节”及各地茅台24骨气等勾当是由各地茅台代办署理商主动自觉本身相应贵州茅台集团招呼而举办的，既表现了各地浓烈的区域文化，又水乳融合般浸润了贵州茅台的品牌文化及“茅台美哲学”。

自从2023年贵州茅台集团董事长丁雄军发布“供给链一条心及年夜集团一盘棋”战略之后，茅台供给链各级互助伙伴积极相应，泛博茅台营销系统客户八仙过海各显神通，奉献了个性统统及主题光鲜的各类针对于各年夜行业贸易精英及各年夜圈层消费者定见首脑的沟通交流互动勾当，连续维持了茅台的品牌热度，协助总部不停晋升茅台品牌的高度 ，今天的贵州茅台市场营销已经经从精英管理进级为全员营销，进级为厂商一体化，厂商一条心自动补位不越位的自动营销，而自动营销是近来两年来茅台集团提倡的“五合营销的焦点”。

一般的经销商只可以发卖好卖的商品，只有优异的经销商可让产物好卖！

茅台集团经由过程转变愿景及预期，有用完美了茅台集团营销系统成员的动力机制及压力机制，新的机制影响茅台营销系统发作出强盛的立异能力与品牌综合势能 。

三，集团宏不雅治理的踊跃朝上进步年夜气与微不雅治理的兢兢业业快速应变。

以茅台1935上市为案例阐发：

肖竹青曾经经现场见证茅台1935新品上市会的盛况，当前市场茅台1935批发价格于1050元摆布，零售价1180-1250元/瓶，自7月以来,价格连结不变。

近期贵州茅台酱喷鼻酒公司经由过程进级瓶盖成防拔盖等有用提防侵权仿冒举动，同时晋升酒体品质，不停为消费者提供更优的办事、更美的产物。

肖竹青相识到：茅台酱喷鼻酒公司8月份启动江浙沪样板市场设置装备摆设工程，今朝看来效果显著，当令将于珠三角、京津冀等区域推广复制，茅台酱喷鼻酒公司以“区域年夜会战”的模式彰显了茅台集团二级谋划主体贵州茅台酱喷鼻酒公司于市场结构及拓展中的深谋远虑。

据悉：中秋节时期，茅台酱喷鼻酒公司于上海已经经预定茅台1935宴席68场、1000余桌，近10000人介入品鉴体验。

肖竹青相识到：经由过程多维度对于经销商举行甄选查核，已经经筛选出了越发切合茅台1935投放的重点区域及重点渠道，根据“二·八”规则，随机应变，因时制宜及因人制宜，实现迎合市场需求的快速应变机制，这就是茅台酱喷鼻酒公司焦点竞争力。

肖竹青认为茅台酱喷鼻酒公司的定力很稳健：茅台1935经由过程不到